数字营销发生哪些变化？

近几年，数字营销整体预算呈几何倍数增长，主要有五点变化，1是数据化，数字营销的根本在于数据资产的使用上，之前的营销更多的是偏向数字媒体的营销2是移动化，现在以移动端为主的原广告将会成为主流。3是创新化，从媒体段来看，以直播为主的创新型社交媒体不断涌现的同时，也诞生了很多新颖的媒体营销形式4是本地化，在大数据环境下依据精准定位技术，可实现省市县区任意地域投放，实现本地化精准投放。5、交换化，创新交互的广告形式，自由切换营销场景

数字营销具体包括哪些营销方式？

数字营销作为网络营销的一部分，包含社交媒体营销、web2.0营销等等。

大部分需要数字营销的企业，会选择和营销机构合作。戈壁传媒就是营销机构，精通数字营销理念和模式，善于资源整合投放和精准定位目标人群。

小米是如何玩转自媒体营销的？

小米的成功主要有三点：第一，营销成本无费用；第二，渠道成本无费用；第三，粉丝预购无库存。这些都是小米手机是靠互动营销来实现的。

小米手机还没有上市，雷军就想在微博上以预定的方式推出小米手机，但他不想花高额的广告费，就在微博上开展了一个活动：回忆一下自己用过的手机，用过多少手机，花多少钱买的？把以前的手机发到微博上，据统计这个活动共有60万人参加，而参加这个活动的人大部分都成为了小米的粉丝。小米手机第一次出售，24小时内就接收到了20万订单。在2015年的五一期间，小米专门向大学生发放20万台青春版手机，在销售当天十分钟内就被抢购一空。

以小米粉丝对小米的热情劲，小米公司就是一个商业宗教。它们每年的营销费用在一千万左右，都用于社交网络上进行社会化营销，而小米的老总雷军则天天亲自在微博上为小米手机写传记，他还有一个30人的微博团队和技术人员都上阵。另外还组织了一个500人的客服及网友互动团，通过玩微博的方式，雷军把上百万的手机轻松的卖掉了。

雷军曾在接受采访的时候说过这样的话：其它手机厂商卖出一台手机，就算是买卖的结束，而小米每卖出一台手机，只是一个买卖的开端。他把手机用户都吸引过来，变成自己忠实的粉丝，在通过其它的方式来捞取粉丝的钱，毕竟粉丝的钱比其它用户的钱要好赚的多。一切都是以小米粉丝为中心，而其它的一切也会随之而来。不要在乎现在没有得到什么，只要在没有赔钱的前提下吸引大量的粉丝，粉丝在以后会给你送钱的。

雷军在微博中透露，小米手机在2015年上半年的销量是3500万台，比2014年增长了35%，至此，小米手机已近连续五个季度在销量上排居国内第一。在国内手机竞争如此激烈的情况下，小米取得这样的成绩是不容易的。

小米公司的业内人员表示，小米能够在五年内做出这样的成绩，核心之一就是一直以来以电商直销为本，这也是对小米模式成功的最大肯定，而在外人看来，小米取得如此好的成绩单，是跟小米的营销模式有关，而小米手机在没有冠名电视节目，做广告的情况下，半年是如何卖出3500万台手机的呢？

在这里不得不说小米手机营销的三件宝贝：爆料、粉丝、自媒体，小米能够取得这样的成绩和五年来的高歌猛进，是离不开这三样的帮助。

先说爆料，小米手机在每一次上市之前，都会先经过雷军在微博上的爆料，这也成为了电商营销的一大策略，如果有了爆料就会单品销售突破。据统计，小米2，小米3以及红米系列类的六款手机，每款的销售量就了千万台以上，这就如雷军所想的款款爆料，由此可以看出爆料是小米手机营销策略的一大杀伤武器。

2015年小米手机的旗舰机型也卖的不错，曾经出现过供过于求的局面。在小米粉丝们的眼里，小米的插头线就成为了爆料品，为产品带来了巨大的流量，从而带动了其它产品的销售量。如果说小米以前是以手机为爆料产品，那么与小米相关的周边产品也成为了爆料产品，而爆料产品就成为了集体效应，为小米的销售带来了巨大的客流量。

rdfsa小米新媒体营销策略 摘 要 小米手机是利用了新媒体方面在推广营销，小米的营销策略为他开启了智能手机营销的神话。自从小米手机开始了自媒体运营，做自媒体就是以内容为首，传统的思路是做好媒体的渠道，而现在是做好媒体的内容，以前是企业找媒体，现在是媒体来找你，从这里便可以看出内容很关键。小米在社会话的营销有四个核心通道：微信营销、微博营销、博客营销、微电影营销。小米利用新媒体建立口碑的过程，是结合了自身产品的特点来做的。因此他们在新媒体营销是非常注意多种通道并行。 关键词：小米；新媒体；营销策略 目 录 新媒体营销的含义 1.新媒体营销的类型 2.1微信营销 2.2微博营销 2.3博客营销 2.4微电影营销 3.小米新媒体营销选择的类型 3.1网站营销 3.2微博营销 4.小米使用新媒体带来的优势 4.1降低企业宣传成本 4.2目标客户准确的定向 4.3拉近与客户的距离 5.总结 1.新媒体营销策略的含义;熊澄宇教授在新媒体传播年会中解释道，新媒体是一个相对的概念，是一个随着时间变化而发展的的概念。也就是说，新媒体不仅仅是一个网络，而且一直在变化，不会在某平台上停止。是基于通信技术、互联网技术、数字广播技术等技术，通过互联网、无线通信网渠道，以TV、PC、APP端做为终端媒体，实现营销目的。新媒体营销是整体营销中的重要组成，也企业开展商务活动过程中的最基本重要的管理手段，且其内容相当丰富。新媒体营销策略是通过新媒体以现代营销理论为基础，通过高科技的技术及功能，提高顾客对产品的满意的，进而加强顾客忠诚度实现开拓市场和增加盈利的目的。 2.新媒体营销的类型 2.1微信营销：我国智能手机用户占总人口的一半以上，可见智能手机的普及率非常之高，其中有为数不少的人将智能手机做为办公工具。因此，企业应着眼于如何用手机端产品吸引顾客眼球。随着网络技术的普及用户对手机上网产生了无限的依赖，而微信以其保密性强、使用方便的有优势，使顾客有了良好的体验，已成为移动端用户必备的应用之一。因此，微信拥有强大的用户量支持，智能手机以其获取信息、联系便捷占据了人们对传统媒体甚至其他媒体关注的时间。企业建立的微信公众账号也成为了一项独具创新性的产品，实现了企业与目标顾客进行完美的互动。 2.2微博营销：据悉，搜狐微博、腾讯微博、网易微博、新浪微博的注册用户已突破十亿大关，每日累计登陆次数超千万。使用微博这一通讯软件的用户都有着共同的特点，即对新鲜事物极为敏感，也是网购群体上较活跃的存在，同时具有较强的购买欲与购买力。企业商家可以抓住这一点进行微博营销。微博营销是指商家或个人通过微博平台创造价值的一种方式，也是商家发现并满足用户需求类型的商业行为方式。 2.3博客营销：博客营销就是利用博客这种网络形式开展网络营销的一种策略，博客是个人出版工具，是网站应用的新型方式。Blong为每个人提供了发布信息、接受信息的一个传播平台，使用者可以较为方便地用文字、链接、图片及影音建立起自己的网络个性化世界。发布者把所要发布的信息发布在托管网站上，利用托管网站的大量用户群，使有价值的信息广为传播，从而达到向目标顾客传递信息的目的。 2.4微电影营销：微电影是在手机端、电视端、电脑端播放的，合时于在移动且短时状态下观看影视作品。微电影是精华版的电影也是加长版的广告。微电影是电影广告，在紧张的生活节奏中，快速而精准地满足了受众群体的精神需求。微电影受欢迎程度把新型营销策略推向了更宽广的舞台。微电影不等同于短视频与商业大片，与微博类似的营销手段，以其独特的优势在新媒体营销占据着举足 轻重的地位。 3.小米新媒体营销选择的类型 3.1网站营销：小米手机进行网站营销的主要阵地是小米手机的官网，小米手机官网是官方发布信息与小米论坛的所在地，。小米手机集网站式的发布源于一身，包含了商城旗下的小米定制系统，其用户已超千万，活跃用户已超百万。由此，可以看出小米手机网站营销的策略是极为正确的选择 3.2微博营销：小米手机通过微博这个平台，用很多有创意的方案吸引了目标顾客的眼球，大大提高了促销并且还提高了知名度。微博营销是小米手机网络营销最重要的一个实施手段，在战略性的饥饿营销时期取得突出业绩。小米手机已成功的打开了市场，其公司创始人雷军在这方面更是做到了极点，在小米手机的新媒体营销上雷军充分的体现了个人的影响力。在之前雷军每天发微博的数量之有几条，但是在小米手机发布的前后，他不但利用了自己的微博来宣传小米手机还频频的参加新浪微访谈和出席腾讯微论坛、极客公园等一些活动。这些活动增加了小米手机的曝光力度，而媒体抓住了读者的心里，便把一些关于小米手机的相关资料等在了微博网站和报刊杂志上，这样不但可以带来一些新米粉还可以满足老米粉。 4.小米使用新媒体带来的优势 4.1降低企业宣传成本：新媒体的传播的改变是与老媒体的最大的区别是：一点多点变成了多点对多点，而且新媒体几乎是零费用发布信息，对大众是免费的，这一点却对于老媒体的新闻制作成本形成了挑战以前在社交网络企业对与用户意见监控的难度是很大的，现在通过媒体的社交，企业还可以减少成本的进行意见监控。现在，社交媒体在企业危机时发挥的作用得到了很大的认可。任何的负面消息都是从小范围开始逐扩散的，只要小米企业能够随时进行消费者意见的监控，就可以降低该企业产品危机生产和扩散。 4.2目标客户精准定向：新媒体有着丰富多彩和各式各样的内容，每个人都个人成为微博、微信、博客、论坛的信息发布者，在广大的信息里涉及了生活、学习、工作等一些讨论中展现了前所未有深度和广度。 4.3拉近与用户距离：小米手机对于传统的媒体和新媒体而言，大众媒体发布的信息内容只能被动接受，而新媒体发布的信息内容可以利用先进的网络通讯技术与用户进行各式各样的互动。可以有效的判断出来用户的兴趣、喜好、消费习惯及购买能力等一些信息可以对小米手机下一步做出改善。 5.总结：随着科技的进步，新媒体给小米营销方式带来了生机，作为新媒体营销，创新仍然是主要的，包括内容的创新和形式的创新等，要带给消费者目标永久的新奇和惊喜，小米企业的转变观念灵活的晕用了新媒体的营销策略。