想长期从事保险行业，是做个险好，还是做电销更有前景呢？

放弃网络卖保险的幻想，保险不同于其他商品，对保险要相信，要照做，要听话。一步一个脚印，慢慢来，一个季度要晋升，一个月要绩优，一周有一个保单，一日三访，去找客户，网络展业目前来说不适合保险代理人。

其他商品是买了才相信，因为保险是一件特殊商品，相信才购买，它涉及诸多的投保环节，对于较为复杂的产品来说，仅看文字投保人是看不明白的，代理人与客户不见面是很难说清楚的，也很难进行投保操作。况且，客户连代理人的面都没见过，他（她）怎么会相信代理人？买保险不是一锤子买卖，是长期的服务，客户掏的是真金白银，会很慎重的。

我在头条发布文章很多，阅读量一个月有550万人，点赞的也有一万多人，向我咨询保险的网友也不少，但真要他们投保的话我还没有操作成功过一例。

所以，我奉劝那些想坐在房间里，敲着键盘，抱着“互联网络展业”幻想的代理人赶紧回到现实中去吧！你的客户不在网络上，而在现实中，要一步一个脚印，挥洒汗水拜访客户，要有拜访七次客户能签订一份保单的心里准备。

保险销售行业算不算夕阳？

传统的保险营销体系下，营销员有两条路可以走，一条是偏重组织发展，以发展下线为主，另一条是偏重个人发展，以提升个人产能为主，不管是哪一条路，都是大力推销所代理保险公司的产品。在通讯不发达、信息不透明、其他渠道竞争不激烈的时期里，各保险公司推行“洗人”战术，推动保险营销员人数和业绩快速增长，为保险行业的发展做出了巨大的贡献。

近年来，保险行业发生了很大的变化，保险经纪公司日趋活跃，互联网保险平台高歌猛进，客户的信息获取渠道越来越多，别说依靠信息不对称推销保险给客户，连团队留存和增员都变得越来越难，如果不是取消保险代理人资格考试，保险营销员数量或许已经在减少了。究其原因，那就是不少基层营销员和相当一部分客户已经开始具有独立思考判断能力了，这就是团队长们和营销员们所面临的真正挑战。