中小企业如何打造自身的品牌？

中小企业战略的核心是要聚焦，包括以下方面的聚焦：

一、产业链的聚焦

中小企业在研、产、销方面最好只聚焦在一个点，不要做从田间到餐桌的全产业链运作。

二、产品品类和产品系列的聚焦

东莞某化工企业，创业5年，进入洗手液、洗发水、沐浴露和工业清洗剂四个品类，创建五个品牌，全面开花，最后一个也没结果。

从房地产到饮用水，从空调到手机，这些不是中小企业能奢望的。

产品的高中低档全覆盖、各种尺寸、香型、颜色，在创业之初也尽量要避免。

三、销售渠道的差异化与聚焦

强势品牌走商超，你就走士多店；强势品牌走线上，你就走线下。与强势品牌差异化，才有你的生存空间。

各种渠道全面撒网，不如做深做透一个渠道。

四、媒体的差异化与聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源点人群，或由源点人群向普适人群延伸

源点人群是高势能、强刚需的客户，产品上市之初不完美，源点人群会给以企业反馈，会给企业成长的时间和空间；产品体验好了，也更容易由源点人群向普适人群扩散。中小企业处于品牌发展期，没有太多精力服务好所有客户。

六、聚焦于源点市场

史玉柱做脑白金，从江苏市场起步。他认为此市场消费能力更强，保健意识更先进。做强做透一个市场，再做第二个市场。逐个攻破。

《商战》给出了四种战略形式，包括：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。中小企业更多只能打侧翼战和游击战。

游击战需要注意三个原则：

1、聚焦一个细分市场，这个市场小的足于守得住。

可以是地理范围的小，也可以是市场容量的小，是其它强势品牌看不上的小。

2、不要像领导者一样行事。

小企业要把更多人员投入市场，不要臃肿的间接人员或后勤人员；市场决策要快。

3、一旦不妙，走为上。

留得青山在，不怕没柴烧。

一个好的品牌名，能让品牌插上腾飞的翅膀，能事半功倍。不要吝啬在品牌起名上花的时间。

中小企业创建品牌更需要借势。

当然，中小企业在品牌建设上最需要的是资源和资金。做好以上事情之后，要学会与股权投资机构和投资人打交道，用股权释放的方式去整合资源、人脉、技术和流量。投资人也会给你很多管理上的建议和支持。

（广东谋势品牌咨询有限公司 李正新 微信lzx）