中小企业企业怎么做软文营销推广？

　引流必须注意以下四个环节：好定位，文案，推广，维护。

　　一，定位，所谓定位，就是在用户脑中确定你的位置，让顾客第一时间记住你，具体分为用户定们和产品定位。

　　1.用户定位，确定你的目标用户群体，做出用户画像，用户画像的四个维度包括：基本情况，用户习惯，需求痛点。

　　2.产品定位，即依据用户定位，明确产品的主要特点，功能，及作用，把它们用最突出最简洁的语言传递给顾客。

　　二，文案，所谓文案，就是经过修饰过的文字或图片，吸引顾客进入你的流量池，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品，一个好的文案，必须遵守三个原则：1.引起好奇，这一个的关键点就是标题，好的标题会让顾客主动点开看，2.激发欲望，让顾客能将你的文案看完，3.促使行动，经过前两步，顾客基本有购买或参加的意愿，但还是会有迟疑，为了进一步刺激用户，我们必须想办法促成交易。

　　三，推广，所谓推广，就是将写好的广告文案，发布到特定用户可以看得到的地方，如论坛，自媒体平台等等，用户通过这些渠道和我们发生关系。推广方式有三种，一是新媒体，二是社群推广，三是朋友圈推广。

　　四，维护，这是最为关键的一个步骤，客户被我们吸引过来后，我们要开始运用各种方式和顾客建立信任，帮客户解决他们的问题，打消他们的疑惑，这样才能产生成交。

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