传统企业如何在互联网转型升级？

第一步，以互联网化品类（品牌）创新为突破口，塑造品牌差异化价值

传统市场品牌、产品大同小异，同质化严重，无亮点无特色。如传统红酒品牌定位于“高端、格调、文化”，跟大众消费和需求相去甚远。而定位于消费群，如“青春”“文艺范”等，则是未来的新机遇。

互联网化品牌价值及体系梳理不可或缺。互联网时代需用品牌IP和人格化来解决品牌问题，塑造差异化品牌价值，让品牌成为一个超级IP。

我们为客户塑造的“迪确美”品牌，用一个美人鱼的IP，让一个自喷漆品牌拟人化和生动化，就很便于跟消费者沟通和传播演绎，发挥空间更大。

第二步，以互联网化小而美产品突破市场瓶颈

以场景化、人群精准定位，实现产品创新，不但是基础功能，更要成为消费者心中的一种渴望和精神需要。用极致产品带动核心产品体系的发展，形成合力，整体带动品牌形象和销量的提升。

对新生产品而言，要实现突破，首先必须圈定小众核心社群，同时制订完整的产品规划，通过后续的系列运作实现产品流量和消费群的延展。

产品人格化：互联网时代产品应具有生命力、情感化、消费者互动、文艺化，将产品拟人化、与粉丝互动产品表现出亲和力，才能被大众接受。

小而美：互联网时代即告别大传播时代，传统的广告、铺货已经无能为力。如今的产品多是小而美，自带流量，将简单做到极致就是完美。

“迪确美”（背靠集团公司牛逼的技术优势）就是从核心人群和场景切入，做小而美极致大单品，构建出了核心产品体系。

传统的自喷漆产品，无论什么场合、什么材质、什么人都是一个产品，低质、低价，价值感和体验感很差。我们从最核心的涂鸦人群和使用场景入手，迅速找到了核心人群，带动和激发了DIY人群的使用体验，从而迅速打开局面，影响大众人群，促进品牌和销量的提升。

第三步，互联网化商业模式制胜

战略大师德鲁克说：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。所谓的商业模式主要是指顾客价值的定义、传递、获取的整个过程。

这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义顾客价值的讨论，关注顾客价值及其持有成本。

互联网时代的商业模式跟传统商业模式的根本差别是：价值创造。没有客户价值，怎么玩都是不成立的，这是核心问题。

这就是互联网化商业模式，我们要怎么打造这个商业模式？

如我们服务的互联网平台企业，做解决方案和硬件起家的一家广东企业，硬件的解决方案主要出口，没办法做了，他又想做智能锁品牌，发现也是大品牌林立。

最后，找到智能家居里面的智慧社区，以车闸为切入点和突破口，整合了物业、小区、子公司、业主和相关利益者，现在已经上市，年营业额突破3亿元。

第四步，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作

移动互联网时代，百度作为一个重要的信息入口，是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。其中包含了百度生态体系的框架、内容。如百科、知道、贴吧、文库、视频等等。

以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

第五步，品牌建立以微营销及运营为核心

传统营销以4P为核心和抓手进行品牌、营销的塑造和建立。互联网时代，企业失去了抓手，很多企业不知道怎么在移动互联网时代进行品牌营销，非常茫然。

企业如何实现精准营销？如何让企业不再有“有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈？

我们认为，建立以微博、微信公众号为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

不但可以吸引流量、形成入口，还可以聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

精准营销策划运营，实现策划、运营和效果三位一体的价值，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核、没效果的顽疾。

第六步，互联网营销传播和新媒体战役引爆市场和销量

持续为品牌曝光、价值提升服务，引爆市场和销量。策划与执行互联网事件营销即借势和造势，借助或者创造话题、形成消费者关注的热点，引爆市场并形成跟企业品牌、产品的关联，从而通过热点事件的杆杠作用，提升品牌、产品的市场知名度，关注度。

借势、事件营销及新媒体组合引爆市场：江小白、杜蕾斯之成功就是不放过每一个热点，借用新媒体运营和社交媒体与粉丝互动、引发大众传播，快速引爆市场和销售。

传统企业转型，很多时候是因为不敢突破固有的模式，以前的销售是通过线下开专卖店，全国连锁的模式，由于各地的租金、消费能力不同，导致全国的价格不统一。对于想进行转型的传统企业来说，需要将产品的价格体系给统一起来。因为网络是个跨地域、覆盖面很广的，不同地区的人都可以看到产品信息。转型移动互联网，需要结合企业的规模、管理进行完善，进行流程的优化，打造网络营销团队，进行互联网布局。