互联网猎头公司到底是怎么收费的？

在中国至少有90%以上的人不知道猎头为何物，知道猎头为何物的10%人群中至少有90%不知道猎头公司是怎么赚钱。

互联网猎头公司到底是怎么收费的？

猎头公司分三种类型，收费模式也各不相同

第一种：按照过程收费

国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是 想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。

那么这些巨头1年能赚多少钱呢？

Korn/Ferry2013年的营收在10亿美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8亿美元左右，他们不是猎头公司中赚钱最多的，却是全球猎头公司中最具影响力的，人选只要一听是这些猎头公司来的电话，马上就会意识到：好事来了！

因为他们寻猎的职位多是全球范围内的顶级职位，年薪几百万上千万比较普遍，是真正意义上的猎头王者，阴谋论者也说这帮人就是西方国家用来洗劫全球优秀人才，掠夺发展中国家最核心人才资源的秘密武器。

不过由于全球经济不景气，Heidrick & Struggles持续的亏损和低迷股价导致董事会在2013年决定将出售该公司，至今没有找到买家。 这个梯队的猎头公司以美国最牛，中国目前几乎没有。

   第二种：按结果付费

目前中国本土99%的猎头公司都属于这个行列，也是今天我们要重点研究的群体。

目前的收费模式是签订合同预付5000元-2万不等的定金，也有的小猎头公司不收预付，很正常，因为新公司刚成立要生存，然后人选成功上岗后收取人选年薪的20-25%的服务费。

例如：你想招聘1个总经理，给他开的年薪是30万，那么你需要支付6-7.5万不等的猎头费，保用期一般在3-6个月，年薪50万以上的一般保用期为6个月，如果因为人选原因离职了，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到上岗位置。

这个梯队的猎头公司比较热闹，国际知名且上市的就有一大把，国内成千上万的猎头公司也多集中在这个梯队。

国际大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都属于这个梯队，年营收在6-50亿美元都有，不过他们的营收现在已经不是单纯的只有猎头服务，也有往下渗透的招聘外包或RPO服 务，另外像世界500强人力资源集团Adecco、任仕达、manpower也有很大的营收来自以结果为导向的猎头服务

除此之外，深圳的展动力、上海的Seeker、仲望都是老牌猎头公司，还有台湾老板所创办的Wang&Li、Porking；专注汽车领域的北京联洋人力，和专注互联网行业的亿猎猎头都是国内比较不错的猎头公司

上海滩上以PS模式著称的Lioyd Morgan去年据说也整了8000多万，去年中旬我和MRI亚太区CEO北京聚餐的时候，得知他们大中华区一年的营收也在4000万左右，广州以KA大 客户见长的FMC年营收在3000万左右；而且新出现的专注互联网行业的猎头公司亿猎，在未来得2-3年，也极有可能成为中国互联网行业猎头的新领导者。

第三种：按照打包价格付费的RPO和招聘外包   目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道，比如：客户要批量招聘100个产品销售代表，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，假如我想 在全国各地一下招聘100名有至少3年工作经验的销售人员，这个单子打包价100万，那么折合下来每个人的费用在9000多元。

要进入这个梯队必须在全国甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服务旨在为企业提供大范围的招聘解决方案，西方的企业很喜欢这种服务，他们只需要在美国或英 国给猎头公司签订合作协议，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。以上就是所有猎头公司的赚钱秘密，顺便说一下，猎头公司支出比较简单，主要是员工（工资、社保、福利、提成）、房租、税收、运营成本，

国内猎头公司一般的净利润能保持在20-30%，也有单产超高，老板也较抠门的企业，净利润可以高到50%以上。

原文转载自专注10年互联网行业的猎头公司--亿猎  

猎头公司如何收费？目前猎头公司收费主要有以下几个方式：

按可以分为固定收费和按比例收费：

1、固定收费，即不以职位的层级以及职位的薪酬水平为依据，而以具体完成一个职位按固定的费用收取。在实际操作中，这种收费方式比较适合于中低层次岗位人才的招聘，比如某公司要招聘100个高级销售人员，跟猎头公司约定按每成功招聘到1个人按1.5万的费用收取。

2、按比例收费，即按职位年薪的一定比例收费，这是猎头市场上比较通行的一种收费方式。比如某用人单位与猎头公司约定的收费比例是25%，成功猎头到一位年薪100万的总经理人选，则猎头公司向用人单位收取的猎头费用为100万*25%=25万。据统计，青岛的猎头公司的收费比例一般在职位年薪的15%-35%之间。

按收费的次数可以分为：一次性收费，预付款+尾款，多分期收费

1、一次性付费

合同签订时无预付款，人才到职后，一次性支付所有的猎头服务费。

2、预付款+尾款的方式，即在合同签订合后，用人单位向猎头公司支付一定数额的预付款。青岛猎头市场的预付款一般从几千到几万不等，鲜有超过10万以上的。猎头公司在收到预付款后即启动招聘流程，人才到职后再支付剩余尾款。这种方式的优点是风险分摊，能最大限度的保证甲乙双方的合法权益。在猎头市场竞争如此激烈的今天，只有那些知名度高、综合实力雄厚的猎头公司才敢坚持收取预付款。

3、多分期收费

用人单位与猎头公司约定，在人才到职后，分两次或者两次以上收取猎头服务费用的方式。这种收费方式倾向于保护用人单位的利益，对于猎头公司则要承担更大的风险。一般一些不知名的、微型的、综合实力弱，等议价能力较差的猎头公司会接受种收费方式。

各种收费有其优缺点，但影响猎头公司收费方式与标准的因素不外乎于猎头公司品牌知名度，综合实力，规模，成本等。知名度高，实力雄厚，规模大，成本高则收费高；知名度低、实力弱、规模小、成本低则收费低。