高校市场推广的一些错误做法？

专门做校园这块的网站有家叫园林英才网的，网站全是些校园公司

  我们无力改变中国教育体制和教育者的挂念，这也不是咱们这个层面应该关心的事情，但是，如果因此而放弃高校市场未免太可惜了。拼财力，大多数国内公司望尘莫及，可校园市场这么一块膏腴之地，谁肯轻易放弃。

我接触过一些公司（不提名字了，免得得罪人，我这人就是厚道，没别的优点），一心要作校园市场，也花了精力，也费了金钱，结果却糟糕的一塌糊涂，垂头丧气的说：“以后不搞校园市场了”！我只能说：“朋友，你错了，不是不能搞，是要掌握方法。
  ”

我认识一个公司作他们选秀活动的宣传，自称前期投放了60万份单子。我很奇怪，因为一般这类单子，校园渠道会反馈给我，我们会主动和这些公司联络，可我却没有听到任何消息。按说如此规模，怎么也该得到消息，所以派人随机调查了几十个学校，按照他说的投放的学校。
  结果没有任何一个人收到，而他的活动报名人数四个月也只有500人（这个数字恐怕也有不少水份）。再问单子如何发放，他告诉我是找熟人，认识这个大学里面的学生，再把单子托运到北京，然后给学生钱发放。这种毫无监督的发放，除了印刷费，又增加了大量宣传单运输费，结果估计是单子扔到不知什么地方去了。
  如果这样做校园推广，不但是事倍功半，只怕是竹篮打水。

另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，你要搞清楚状况，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。
  没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。

有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，例如食品。
  我知道有些it公司想在校内作售卖，直接推销计算机，结果是付出了不少资金和人力，卖出的产品根本无法弥补费用，因而彻底否定了校内推广。而实际上，校园内对计算机的需求非常巨大，每年都会新增更新非常多的电脑，不成功，只是因为你选错了路经。

据我了解，很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。
  往往一个电话过去，很多学生应声而至，纷纷陈述自己在校内做过什么活动，担任什么职务，有多么广泛的关系。如果你认为现在的大学生还和十多年前一样，忠厚可信言出必果，那你是太小看现在的学生了。十年前我写的简历中规中矩，现在学生的简历天马行空无中生有，所以很多公司正式由于过分信任而导致不可收拾的局面。
  如果没有监督，那这些学生什么事情都有可能做出来，他们不是你的正式员工，不必对公司负任何责任，只要赚到应得的费用就好了。学校教育的很大弊端是没有教会学生什么叫职业规范，什么叫职业道德，这也和社会风气有关，我们不能苛责学生，但却不能不了解校园的实际情况。
  

五、校园市场推广有自己的特点

“知己知彼，百战不殆”，高校推广，首先你要了解高校的情况，然后我们再来探讨如何进行高校推广。

大学生是庞大的客户群，相信很多人都没有意见，但大家一般不会针对大学市场作有针对性的营销，而是把大学生等同于一般客户，采用传统针对其他用户的方式开展营销。
  其实大学市场是有自己的特殊性的。

高校市场相对的封闭，既是难点，也是机遇。难点就是上面谈到的难以进入，机遇也恰在于封闭，在一个狭小的范围内，一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室，三点一线，枯燥而规律的生活，同学之间自然形成的团体，都成了信息传播的最佳环境。
  例如校内活动，由于校园的特殊性，一个讲座、一次路演，只要有创意，前期做好足够的造势，在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所，做一场民工秀要好的多。人员流动量大的场所，一个活动产生的影响仅限于几个参加活动的人，而一场校园活动，通过学生口口相传，在一个封闭环境内产生的回声将持久而深远。
  

学生是高素质群体，根据大学生的特点，其活动也应当是具备一定的文化底蕴。既可以获得更好的认知，也能有效获得校方的认可。简单把社会的营销方式，赤裸裸的商业诉求直接面对学生，尽管也许或获得一定效果，但一定不是长久之计，往往是一次性的行为。
  对于品牌的培养起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。

AOC曾在校园内做过一次电影展，借以推广自己的新品，让学生免费看电影，然后通过这种活动让diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一个不错的创业。可惜电影选择的有点问题，所以效果打了点折扣。
  各大国际公司在校内每年都有各类活动，其方式无非是通过活动方式将自己的品牌形象推向学生群体。采用的活动方式也往往是符合学生群体的特点，如街舞、体育比赛、选秀等，但由于每年都有类似的活动，各个企业之间活动方式的重复，也一定程度造成了疲劳效应。创意和灵感对于任何市场活动都是重要因素，而对于校园这个年轻群体聚集的场所更是尤为重要。
  

一个极好的创业在校园内获得的认知，远比社会上更有效，大学生的综合素质决定了他们对于新鲜有趣的想法，天马行空的创意具有极好的认知和吸纳能力。同时，大学生本身也是一个创意无穷的团体，他们的新鲜想法会给企业的整体推广注入活力。近年来包括大学生电影节、各类选秀活动、文化创意，大学生都是参与最为积极的群体，同时，大学生是一个能够得到高度关注的群体，他们的举动和热点，也必然引起社会的热烈反响，对于企业可以起到事半功倍的效果。
  

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