在你心目中，汽车营销是怎么样呢？

汽车营销与服务专业的就业前景非常的广泛，对于现今社会的大学生而言，就业前景和其他专业相比已经很好了。汽车保有量的持续增长，随之而来的汽车后市场的新车销售、汽车维修、零部件供应、金融服务、保险服务、附件销售、二手车销售、交通驾驶教育的市场空间膨胀的越大。一般而言,汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,可占据总利润的60%-70%左右。相对于整车销售的利润缩水,中国的汽车售后服务市场利润率高达40%,而整个市场还处于初级阶段,发展潜力惊人。

首先，“汽车营销计划”文案方案点击：发布时间:2008-4-29【字体：大中小】来源：Gzu521.com Gzu521.com我的文章爱前言在旅游旺季带动现有客户组织的活动，以推广品牌的文化内涵的深度普及，提高品牌的良好口碑宣传进行到底 - 枫“粉色之旅策划案保持高度的社会影响的品牌和声誉，开展这个充满温暖的家庭为导向的活动枫叶粉红色的车程。事件分为主要内容： 1，组织参加在天堂小汽车出行 2，现有客户进行多乐趣，戏剧，齐欢娱乐和品牌推广：情侣大惊喜，体面的生活娱乐节目，新老客户的产品和其他方面的联想 3，常德，湖南游行，闹市区，商场，住宅小区等游行展示，品牌战略将被拉长，拉宽，拓宽 4，整个主流媒体应邀参加活动，更人性化宣传枫木，更直观全面的报告枫叶主办单位：湖南凌鑫汽车贸易服务有限公司协办：湖南，湖南广播汽车网艺术频道规划：湖南菱鑫营销推广：湖南晶点广告策划有限公司时间：200X 4月9日-10日（周六 - 周日）地点：湖南常德组织含量客户驾驶，几十枫长沙，常德游行穿过市中心，商场，社区等驾驶乐趣的旅游景点参观天堂体面的生活娱乐节目，观看民族节目？组织？美妙的浪漫情侣大惊喜游戏？品牌联想，新老用户精彩 1，曾参与用户的心，为品牌树立了良好的声誉和口碑，提升品牌形象建设，促进销售; 2，主流媒体全程报道，扩大活动的影响力和品牌知名度; 3，新老客户，潜在客户齐聚一堂，交流经验华普汽车品牌的推广和传播的不可替代的重要性; 4，不同的节目，仔细全面的后勤安排，贴心的全方位服务，爱（用户喜爱）进行到底！日程 4月9日（星期六） 07:00-10:30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发 - 常德 10:30-12:00枫叶城市驾驶车队的车队巡游 12:00-14:00午餐（农家土菜），午餐 14:00-15:30舰队常德区 - 乌托邦景点 15:30-16:30自由活动（房间休息，整理） 16 :30-18：00访问乌托邦景点 18:00-20:00舰队晚餐（桃专科），其余 20:00-22:00体面的生活娱乐晚上 4月10日日（星期日） 07:00-08:00早餐 08:00-10:00产品的新老用户的 10:00-12:00圆桌队客队乌托邦景点 BR /> 12:00-14:00吃午饭，午休 14:00 -18:00常德 - 长沙，配置活动结束1，后勤准备一统一标志30套服装B统一活动海报乙烯15组设备齐全的车辆将日常使用的项目15套e设备齐全的车辆对讲3 2，启动现场 BR />移动背景版本1（3 * 5米） B15车位 C最终检验的车辆，加油 3，常德 A30景点参观 B2导游 C旗帜2（1.5 * 8M） D15停车位置 E3表午餐，晚餐，3桌，3桌早餐 F标准客房15 克族表演预算项目规格产品数量总价格备注棉统一标识服装帽子 25顶 20元/顶 500元枫叶印有统一标识车身贴海报 70厘米* 80CM 14组 BR /> 50元/组 700元包括设计，生产，生活必需品的贴14个宝藏 75元/月 a> 1050元的药品，食品，日用品等对讲机租赁 3公里对讲 3部 60元/台 BR /> 180元舰队之前，随后的一台汽油，公路收费站补贴 14 300元/台4200元支付按实际支出那些专业的的 14套 40元/套560元路数和活动背景区域的所有数据移动 300厘米*500厘米1000元/月1000元可重复使用的参观景点25人光临惠顾 200元/人5000元买景点住宿套餐14间标准间间 200元/间 2800元会议室聘请 500元元500含水果，茶叶等3午餐+餐桌 220元/表/餐饮 1320元含适当的饮料早饭 3表 100元/桌300元导游 2名 150元/名300元横幅 75CM *800厘米 2条 80元/ 160元长沙出发点，天堂酒店停车位置14个 15元/月 210元乌托邦景点停车费>民族表演专场演出 500元/场 500元 1个小时礼品25枫叶纪念礼品套装40元/套 1000元意外开支1000元媒体记者300元/名 2400元劳动20480元评估进行到底爱 - 枫“粉红之旅”自驾游，充分体现了华普现有用户关怀，负责消费者的品牌魅力，提升品牌的声誉在消费者和信任的头脑，通过良好的字口宣传，以扩大品牌影响力，同时促进销售活动的区分模式驾驶，组织各种形式的品牌内容，点脸，抢促进中心，借用一切有利的外部力量。开展这一活动，绘画枫增加品牌的知名度和品牌效应，保持一个积极的重大因素。2“的汽车销售策划方案” BR p> 1。一个完整的汽车营销计划的编制过程，如下所示：（图像n）2。汽车营销策划概述如何编译一个汽车营销计划？汽车营销计划，包括在地图上段所列：抽象的，当前市场形势，机遇和问题的分析，预测，目标，营销策略，行动计划，预计收入和控制。计划内容部分归纳如下： 1）摘要计划开头的文件应该有一个问题 2）当前市场形势在此规划中提出有关方案的主要目标和简要建议。市场的一部分，车辆，分配和宏观经济环境背景数据。市场现状：本节列出了其服务的市场数据，市场规模及增长（以实物单位所反映）在市场，销售细分市场和地区的代表。客户的需求和购买行为的趋势。车辆状态：本节列出了各主要汽车销售，价格，边际贡献和利润在过去几年。竞争：部分主要竞争者分析和描述他们逐渐的规模，目标，市场份额，车辆品牌，营销策略，和任何其他特征，从而恰当地理解他们的意图的行为。宏观环境：宏观经济环境描述的主要趋势？人口，经济，技术，政治（法律地位），社会（文化） - 它们与汽车销售前景的链接。 3）SWOT分析形容当前的市场情况，在数据的基础上，你需要计划期间车辆销售的机会（威胁），优势（弱点）和问题。企业所面临的重大机遇和威胁。机会和威胁是指外部因素影响未来。把他们在为了提出了一些可能采取的行动。汽车销售经理应该有机会的分类及威胁到一些更重要的是始终足够的重视。还应该分析公司的长处和短处的长处和短处是内部因素，与此对应外部机会和威胁因素，是指公司的优势是可以获得公司的成功应用一些策略，该公司的弱点意味着公司需要到可以纠正一些缺陷。 >分析：在本节中，公司申请的机会（威胁）分析和优势（劣势）分析调查结果，确定计划中必须被注意到，讨论这些问题的主要问题将导致公司的目标的后续变化在这部分战略和行动计划，战略和战术。，汽车销售经理了解目标所面临的问题，并做出一些基本的决定。这些目标将指导后续的搜索。 4）销售预测：的销量，市场份额，利润等的预测。 5）定位：计划应该有一定的目标，汽车销售经理必须建立两个目标：财务目标和营销目标。财务目标：每家公司都在寻求一定的财务目标，投资回报，利润营销目标：财务目标必须转化为营销目标，如：到期200万元，如果该公司要赚的，其目标利润率是销售额的2％，那么它的销售收入目标，必须亿元。在2002年获得的总销售收入为100万元人民币，与去年同期相比增加了30 ％？销售500辆，占预期以外的2％的市场份额。？计划工作后，该公司的品牌，客户的认知度从5％上升到30％。 /> 6）战略的制订：目标市场：高层次的家庭，专注于女性购房位置：最好的售后维修服务网点最多车辆行：添加一个新的品牌价格：类似的价格和有竞争力的品牌。经销网点：重点在市区，郊区;努力加强郊区市场的渗透。销售团队扩大10％，而进口销售管理系统。 服务：可广泛和及时的服务。广告：开展一个新的广告活动，支持直接向目标市场定位策略，强调广告服务，增加了20％的广告预算。促销：增加15％的推广预算。市场研究：10％的成本增加，以提高客户的选择过程，了解和掌握竞争对手的动向。描述汽车的政策声明，以达到企业的销售经理的策略目标，将采取内容的每个元素，回答下列问题：你会做什么？什么时候和？谁来做？？费用多少？ 7）规划编制：编制各种方案，包括行动计划将做到这一点的人的答案应该怎么办？？什么时候做？它的成本是多少？ 8）预计收入声明：行动计划，汽车销售经理应该解释预算重点支持的程序，这是可观的利润预计将列出收入的那一方，估计的销售数量和平均实现价格在支出方面，它表明成本，营销成本，再细分进一步的细节。预计利润收入和支出之间的差异。 9）控制：最后一个计划，控制，监督规划过程通常每月或每季度的目标和预算，发展的经理分期应审查这些结果，并承认那些谁没有达到预期的部门，这些落后的经理人必须解释的原因，以及他们正在采取的行动，以改善计划，旨在实现预期的目标。